Uncategorized

מאזדה 2 – מבצע שלא יחזור

auto-300163_640-300x199
Written by Flyn

 

כמו כמעט בכל תחום היום, גם בעולם הרכבים וסוכנויות הרכב יש תחרות גדולה מאוד ולכן איש השיווק בסוכנות הרכז שלנו עובד מסביב לשעון על מנת לחשוב על דרכי שיווק חכמות ומתוחכמות על מנת לשמור את סוכנות הרכב שלנו כאטרקטיבית ובעלת מבצעים מעניינים ושווים. אחרי שקיבלנו משלוח מיפן של מאזדה 2 הבנו שעשינו חישוב לא נכון בנוגע לכמות המקום שיש לנו לאחסן את הרכבים והוחלט לצאת במבצע חד פעמים עבור מאזדה 2 שלא יחזור. איש השיווק החל לעבוד במרץ והחליט לצאת במבצע עבור מאזדה 2 אשר עלול אפילו להסב הפסדים לסוכנות הרכב שלנו אבל היה מדובר בסיכון שהוא החליט שכדאי לקחת אותו משום שבזכות המבצע עבור מאזדה 2 יגיעו כמויות גדולות של אנשים ונוכל באמצעות דרכי המכירה המיוחדות שלנו להסב אותם לרכוש מכוניות אחרות

יתרה מכך, המבצע הזה יצור לנו פרסום נרחב אשר יביא אנשים לרכוש מכוניות אצלנו בלי קשר למבצע. אחד המהלכים הגאוניים של עולם השיווק הוא “לשתול” מחשבה בראשם של האנשים וכך גם אם הם לא מעוניינים כרגע במה שיש לך להציע המחשבה קיימת בראשם וכך ברגע שמתעורר הצורך, הם מבצעים פניה אליך. בעצם, הלכה למעשה, במקום עולם המכירות אשר רוצה תוצאות “כאן ועכשיו”, בעולם בשיווק יש אלמנט של חינוך שוק למוצר מסוים שגם אם לא מעוניינים בו באותו הרגע, ברגע שיתעורר הצורך, הגורם ששתל את המחשבה בראשו של האדם יהיה זה שאליו יפנו

וכך החליט איש השיווק לצאת במבצע על מאזדה 2 לפיו החמישים רוכשים הראשונים שיגיעו לסוכנות על מנת לרכוש את הרכב, ייהנו מהנחה של עשרים אחוז. הנחה של עשרים אחוז על רכב היא גבוהה מאוד אבל מה שקורה בפועל הוא שאנשים מגיעים לסוכנות וגם אם לא נותרו רכבים במלאי, הם כבר בסוכנות ואז בודקים גם רכבים אחרים ובסוף קונים רכב. ברגע שיש צורך לאדם במוצר, גם אם אין בדיוק את המוצר שאליו כיוון, הוא מגיע “בשל” לקניה ולכן אפשר יהיה למכור לו משהו אחר ובכך שני הצדדים יצאו מרוצים

About the author

Flyn

Leave a Comment